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疫情下,广告形式变化的分析

 

封城,封路,封村,封小区很多企业主和员工都不得不宅在家里。

经济下行压力之下,此次新型冠状肺炎的影响将深远而漫长,疫情对每一个中小微企业都产生了深远的影响,企业原本的计划和可行的广告营销计划也都因环境的变化,而发生了重大的变化,从而需要重新调整,如不改变企业将会面临可能是不可承受之重的后果。

下面,我们以房产业为例,对疫情下的广告形式的变化作一分析。

春节返乡置业本来是房地产行业仅次于“金九银十”传统销售旺季的重要销售节点。今年春节随着疫情的持续紧张,各地的房地产协会都发布了要求各大房企暂停开放售楼部的通知,春节购房活动随之停止。这对于一些本来就资金紧张的部分房企,无疑是雪上加霜。

大批广告资源价值消失

有流量的地方,才是广告发挥作用的地方,在线下,人流量大的地方有商场、电影院、餐厅等,这些地方在以往都是重要的广告点位。

疫情爆发后,形势急转直下。如今商场里的人流,可以用“萧条”来形容,因此不管是商场进行的大型活动(如果商场的周年庆是在第一季度,只能自认倒霉了),还是品牌策划的快闪活动都不可能再进行,商场周边和内部的各种广告点位也几乎不再有价值。没人去电影院看电影,电影开始前的贴片广告当然也就卖不出去。

如果疫情需要较长时间才能得到控制,大部分人不外出活动,那么像公交、高炮、电梯等户外广告的价值也会大大降低。

我知道我的广告费哪一半被浪费了”

对于那些提前进行营销活动的产品,它们的广告费由于疫情这个黑天鹅事件至少浪费了一半。

疫情下,房地产行业的危机与商机:

房地产是一个高负债行业,资金的回笼速度在其中起着非常重要的作用。疫情爆发后,房产交易难度增加,一是当下并不适合频繁外出看房,二是出于对未来的不确定性,人们往往对大额消费持保守态度。但是房企需要还的贷款是不会停止的。

从来,危机之中必定也蕴育着商机,购房,作为一种刚需,很多要结婚的人是必须买房的,现在宅在家里,正好有时间多在网上浏览信息,多和家人商量。所以,这时能在网上做好宣传和销售准备,将会收到很好的效果。

   那么,房企应该如何应对?

  第一,从线下销售转向线上销售,做好充分准备。

  近来,由于线下售楼处关闭,很多地产项目快速反应,纷纷开启了线上售楼处,引导客户通过视频、VR看房,而且可以在线咨询置业顾问,为后面的销售提前做足准备。

  所谓线上售楼处,就是房企以图片、VR视频、文字等形式(或网络页面或小程序或H5)展示其楼盘项目,有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。有些除项目相关信息,还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能,交互性好。

而且,这些地产项目线上售楼处除了项目介绍、在线咨询,还可以通过红包裂变系统引导客户分享一键分享到朋友圈、微信群,实现社交圈层的裂变传播。

 碧桂园、雅居乐、融创、佳兆业、阳光城等房企同步开启线上售楼处,力求在保障健康安全的同时,又能让购房者足不出户看房。

专家认为,在当前肺炎疫情事件下,此类做法相对务实,既防范了公众聚集买房的风险,也使得部分营销工作可以更为灵活地开展。通过搭建线上售楼处的做法,能够更好地形成房源展示等内容。

“这样的方式有助于在春节假期期间进行蓄客和楼盘宣传。从实际情况看,正好借这个假期政府提倡不串门的机会,类似线上售楼处的楼盘展示和询价机制,能够让部分购房者提前了解房源量价信息。”

房企开发的微信号、公众号、小程序等都属于自有线上渠道,用自媒体方式进行销售模式,开线上直播,包括业务人员门户网站的渠道拓展,也有助于降低线上推广成本。目前大家都在寻找资源增加获客途径。

 

下面我们详细地介绍一下房企朋友圈红包裂变系统

做广告时如何做到既能象户外广告一样广泛传播,又能克服户外广告传播中客户获取的信息量少的弊端?同时广告的本身还能自动裂变,自动去传播,免去人工去发放传单的麻烦和成本?

我们的红包雨裂变系统即可达到这个效果。

我们的红包雨裂变系统通过朋友圈的裂变,可以链接的落地网页,即可达到满足理性诉求广告的要求,它能以网络特有的更多的版面、更精彩的多媒体的方式,给受众详细介绍楼盘各方面特点,从而达到吸引客户购买的目的。

地推及活动时进行助力

抢红包,是网络上很开心的活动,小小的红包,往往能吸引很多人驻足,扫码和分享。人有从众心理,喜欢往人多的地方聚集。当有人看到很多人在驻足扫码时,也会参与到其中来,为现场活动的人气提供保障和助力。

利用客户的心理,我们可以作出如下安排:

1、在自己的宣传资料、会员卡券、包装等上面粘贴或印上红包码,发展种子用户,引发裂变。

2、生成红包裂变二维码,可以在微信公众号、网页图文、H5海报中嵌入。

3、当消费者接触到我们的红包二维码时,扫码领取红包后,会提示分享到朋友圈,分享后,红包上的钱会马上到帐,这样通过客户的朋友圈即可进行口碑裂变传播。

4、每个客户的朋友圈中的上千个朋友通过朋友圈可以看到我们的活动宣传,同时还可从图文中设置的二维码,领取红包,再次扫码领取红包后,会提示分享到朋友圈,分享后,红包上的钱会马上到帐,这样通过客户的朋友圈即可进行口碑裂变传播。。。。。可以实现无限循环和裂变。

5、如果不分享,钱则不会到帐。同时我们还可以设置区域限制,我们可以限定对我们有效的销售半径,区域外的,则领不到红包。

6、这种方法可以突破传统广告的瓶颈,传统广告更倾向于品牌传播,而弱于实际效果。可以利用移动手机的特性,看到中意的产品,即可马上点击下单,形成购买。从而达到品效合一的传播效果。

7、可以突破现在线上流量很贵,线下传播不易的局面,通过线下导流,线上裂变的效果,达到一种几何级爆发的效果。

8、无裂变,不营销!无裂变,何以成为增长黑客?

9、我们大幸电子商务专注于互联网营销15年,关注前沿技术和趋势,更多互联网及营销思考,更多技术保障。让我们的合作无忧!

12、 成本低、性价比高:案例显示,红包裂变的曝光量成本仅0.003元,为一般广告的几十分之一,而且朋友圈分享广告传播精准度高、性价比高

朋友圈红包裂变效果分析

 

上图是某楼盘投放效果报表

这次的投放效果是非常可观的,使用了不到3000元,获得了近76万次的曝光量,这比一般的广告的性价比高得太多了!

13、传播范围广泛、接触时间多:一个人的朋友圈一般都有1000-3000人,比起传统媒体,红包裂变系统通过朋友圈的红包裂变链接落地网页,传播范围要大出好几何级。网络媒体的受众日趋多元化、主流化,兼及精英阶层和草根族,消费力强尤其是消费观念新,敢于超前消费的受众,为广告主所乐见。

14、品效合一,主动性与互动性强:有品牌效果和实际效果合一的广告才是好广告。除了品牌曝光外,红包裂变链接的落地广告网页,可以让有意向的客户产生点击,了解更多,以至收集客户需求。 

15、网络广告兼有报媒及视媒之长:为了更好地销售和展示,楼盘往往都要花上一大笔钱,策划设计一个3D视频,而这个视频做好后,往往只能在楼盘现场、电视里播放,没有发挥最大的效果。 我们通过落地页的网络媒体能帮你把3d视频传遍全城,以至发挥最大效果。

我们的网络广告兼有报媒及视媒的长处,如可像报纸广告一样图文并茂,享受阅读的愉悦,又可像电视广告一样运用视频,精美而富有质感,有强烈的视觉冲击力。

16、通过大数据分析,让您更容易挖到金矿!

我们通过很大的心力及成本投放的广告,到底是谁看了?谁敢兴趣?如何联系他(她)?这在以前的广告中是很难做到的。但是现在我们能做到了,我们通过大数据挖掘系统,可以很清楚的看到是谁在看了?看了多长时间?如果一个人看了我们的方案达2分钟甚至更长时间,这个人很可能就是我们的潜在客户。因为 我们的广告不是娱乐新闻,如果一个完全没有意愿买房的人,是不会花很长时间来看我们的房产广告的。另外,我们还提供了主动联系他的途径。

17、疫情过后在自己的地推、售房处、活动现场设置红包墙或红包展架,吸引人气和裂变传播。

朋友圈红包裂变效果

 

 

如想实现上述红包裂变、线上售楼处的搭建,请和我们九江大幸电子商务有限公司(九江网)联系。联系电话:13870262090(微信同号)


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